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好孩子集团从贴牌代工到走上自主品牌之路
2016-12-12 来源:经济日报


  好孩子是世界最大的儿童耐用品品牌经营商,产品覆盖全品类。图为好孩子系列产品。


  走进好孩子集团昆山总部的产品展示厅,各款婴儿推车、儿童安全座椅等缤纷排列。“这是早教婴儿车,能给宝宝放音乐、讲故事、听电话;这是创下吉尼斯世界纪录的口袋车,3秒2步可以折叠成公文包大小;这是儿童高速汽车安全座椅,模拟航天器安全着陆技术,安全性能大幅超越欧美标准。”好孩子国际控股有限公司主席宋郑还为记者讲解起了自家创新产品的功能特点。


  好孩子今年27岁,已经成长为世界最大的儿童耐用品品牌经营商。从诞生之初仅有一款婴儿推车,到如今拥有7大自主品牌、67个运营品牌,产品遍销70多个国家和地区;从昆山一隅起步,到如今全球建有7大研发中心,拥有来自34个国家的26000名员工;从为欧美贴牌生产到打造自主品牌,再到成为国际行业标准的参与者、引领者。创新基因使好孩子在实现品牌价值的同时,引领行业不断发展。


  “新产品机器”打开市场


  在好孩子集团昆山中心实验室,一辆陈旧的紫色小碎花布婴儿推车引起记者注意。好孩子集团高级副总裁贺新军告诉记者,这是好孩子生产的第一款婴儿推车。1989年,当时还是数学老师的宋郑还接手了负债的校办工厂,就是靠自己发明的这款四功能摇篮式婴儿推车,创立了好孩子品牌。“这款推车为好孩子推开了市场大门,也坚定了好孩子坚持自主研发的信念。”贺新军说。


  创新之路怎么走?就是要瞄准市场空白,持续研发,不断用新产品替代旧产品,让追随模仿者永远跟不上节奏。


  “永远不能放弃对市场的研究和研发能力的建设。”宋郑还告诉记者,即便是在开拓国际市场做代工阶段,好孩子也是坚持自主研发。为此,好孩子还创造了独特的OPM(自主产品制造)模式,即除了品牌,其他包括研发、制造、品质管理等,都是自己的。用这个模式,好孩子在海外建立了自己的研发设计团队,自己生产制造产品,在产业链里打造出了不可替代性。


  时至今日,好孩子全球研发体系拥有7500多项专利技术,每年创造新产品500余款,被业界誉为“新产品机器”。好孩子集团昆山中心实验室是个创新创意的“聚宝盆”。贺新军告诉记者,这里正在集中研发2018年上市的新产品。包括在特殊材料里内置了传感器能够用APP监测婴儿呼吸、心跳及提示尿裤已湿的智能床垫,妈妈只需掌握方向即可行走的助力婴儿推车,遥控按钮便能自动折叠或打开的婴儿推车,等等。这些从妈妈需求出发的创新产品,将会给市场带来诸多期待。


  构建自主品牌阵营


  同许多企业一样,好孩子也经历了为海外品牌代工生产的阶段。虽然拥有强大的创新研发与制造能力,却只能做幕后的“隐形冠军”。但如今,经过市场磨炼和整合资源能力的提高,好孩子打响了自己的品牌,并拿下欧美两大市场,成为名副其实的行业冠军。


  2014年,好孩子完成了震动业界的两次并购。先是全资收购欧洲著名高端儿童品牌德国Cybex,之后全资并购美国百年知名婴童品牌Evenflo。


  “2010年香港上市后,我们具备了国际并购实力。这两次并购,让好孩子从量变到质变,走上了以自主品牌为主、研产销一条龙垂直整合的发展道路。”宋郑还说,建立强大的自主品牌,是好孩子从创立之始就为之奋斗的目标和梦想。“无论从人力资源的运用、产品和商务模式的创新、资本的运作,还是打造合资公司,我们都在向梦想靠近。”


  全球化战略布局基本完成后,好孩子开始着力梳理和构建自主品牌阵营。如今,这个“品牌金字塔”已经清晰:塔尖以经典的时尚和设计,引领都市高端消费人群的生活方式;金字塔的每一层对应不同的消费群体,每一层至少两个品牌,可以满足东西方文化背景下的不同需求。合在一起,就对全球的细分市场形成了全覆盖。“构筑金字塔品牌群,更加有利于我们根据用户需求,对市场深耕细作。同时,也能提升好孩子的影响力和市场占有率。”宋郑还说。


  从“墙外”回归“墙内”


  墙内开花墙外香。好孩子长期位居美国和欧洲市场的销售冠军,但在中国市场的表现却与其强大的企业实力并不完全匹配。宋郑还说,过去10多年好孩子把重点放在了海外市场,是因为以前婴儿推车、儿童安全座椅等在国内消费者心中并非必需品。但现在,国内的消费理念和消费能力都已大大改变,中国已经是全球第二大母婴消费市场。作为新生代母婴消费主力军的“85后”“90后”妈妈们,更加追求优质的产品和服务。


  “所以好孩子从2010年开始调整战略,回归中国市场。”宋郑还说,为了更好地适应中国市场的巨大变化,好孩子着力打造母婴和儿童运动两大生态链,提出了BOOM商业模式:B指的是品牌,两个O是线上线下销售渠道,M是手机端,代表用户。好孩子以自主品牌领衔,同时与合资品牌mothercare及NIKE、adidas等全球12大知名运动品牌结成联盟,在线上和线下同时为消费者提供安全可靠的商品、便利快捷的服务。


  面向未来,好孩子战略蓝图的2.0版本也已经展开,将在大数据分析、智能制造、高科技产品打造、绿色生态发展、标准创新等7个方面加大投资和研发。宋郑还说,好孩子已经聘请了“高手”来主导大数据分析应用体系,深度挖掘用户数据,精准把握用户需求和趋势;将继续全面改进3年前启动的智能制造柔性生产线,以满足用户个性化需求。


  “坚持自主研发、持续创新是好孩子的生命力。”宋郑还说,“未来我们将继续以创新为驱动,力争在全球婴童耐用品行业继续保持领先地位,贡献中国品牌的智慧和力量。”